คำปราศรัยของ Dr. Xiulei Jiang ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Shincell New Material

พวกเราคือใคร? เรามาจากไหน?

บริษัทวัสดุแห่งใหม่ ชินเซลล์ พัฒนาเทคโนโลยีดั้งเดิมและเป็นเจ้าของกระบวนการฟองของหลายเทคนิคและหลายผลิตภัณฑ์ ฉันอยู่ที่นี่ ผู้ก่อตั้ง เป็นผู้ประดิษฐ์เทคโนโลยีการเกิดฟองที่วิกฤตยิ่งยวด และเป็นผู้ประดิษฐ์เทคโนโลยีการเกิดฟองแบบปราศจากเม็ดบีดส์ ทีมงานมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับทฤษฎีพื้นฐานของการเกิดฟองโพลิเมอร์กึ่งของแข็ง และมีประสบการณ์มากกว่า 10 ปีในการควบคุมกระบวนการและอุปกรณ์ในการประมวลผล

เส้นทางทางเทคนิคที่เราเชี่ยวชาญในขณะนี้: แผ่นโฟม /ลูกปัดฟอง/โฟม 3 มิติ/เทคโนโลยีแผ่นกึ่งต่อเนื่อง

กลยุทธ์และโอกาส

การสร้างผลิตภัณฑ์นั้นเหมือนกับการเป็นคน การที่เกิดมาในเวลาที่เหมาะสมและสร้างความแตกต่างที่ยิ่งใหญ่ถือเป็นเรื่องที่สมบูรณ์แบบ

เทคโนโลยีของเราสอดคล้องกับกระแสนิยมแห่งกาลเวลาและมีพลังที่ยั่งยืน การผลิตที่สะอาด ปราศจากกลิ่นและเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม และการรีไซเคิลเป็นแนวโน้มทั่วไปของยุคสมัยและไม่สามารถย้อนกลับได้

เทคโนโลยีน้ำหนักเบา ลดการใช้วัสดุและน้ำหนักของผลิตภัณฑ์ เป็นหนึ่งในเส้นทางทางเทคนิคที่มีประสิทธิภาพเพื่อบรรลุเป้าหมายคาร์บอนสองเท่า การขนส่ง (การบินและอวกาศ, การขนส่งทางรถไฟ, รถยนต์, เรือ), การสื่อสารความถี่สูงและความเร็วสูง, การขัด CMP, พื้นรองเท้า, การป้องกันบรรจุภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ และวัสดุน้ำหนักเบาที่ใช้ในสาขาเหล่านี้มีข้อกำหนดด้านการทำงานและทางเทคนิคที่ชัดเจน

แบตเตอรี่ EV เป็นคลื่นหนึ่งในศตวรรษสำหรับการใช้ #FRMPP เป็นบัฟเฟอร์ ฟองทางกายภาพ (#SCF) ทำให้เกิดการปฏิวัติทางเทคโนโลยีในวัสดุพื้นรองเท้า

การวางตำแหน่งของเรา

จะแก้ปัญหาความขัดแย้งระหว่างการมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์และการกระจายความเสี่ยงได้อย่างไร?

เทคโนโลยีเดียว ผลิตภัณฑ์เดียว - มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาเทคโนโลยีเดียว และการเจาะลึกของตลาดเดียว

เทียบกับ

เส้นทางเทคโนโลยีการเกิดฟองที่หลากหลายและสายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย ซึ่งหมายถึงการต้านทานความเสี่ยงที่ดีเยี่ยม แต่เทคโนโลยีแต่ละอย่างไม่สามารถพัฒนาอย่างลึกซึ้งได้ และตลาดเดียวก็ไม่สามารถปลูกฝังได้อย่างลึกซึ้ง

มุ่งเน้นไปที่การประยุกต์ใช้และส่งเสริมผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่?

สาระสำคัญของปัญหาทั้งสองนี้คือปัญหาด้านทรัพยากรและกำลังคน ตราบใดที่ทรัพยากรและกำลังคนเพียงพอก็ไม่เป็นปัญหาแต่อย่างใด เราสามารถกระจายตัวและทำงานอย่างรอบด้านได้ในกรณีนี้ แต่สำหรับบริษัทสตาร์ทอัพที่มีทรัพยากรและกำลังคนที่จำกัด นี่เป็นคำถามที่ต้องเลือกและเป็นเรื่องสำคัญ

ลักษณะผลิตภัณฑ์ของเรา

1. สินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าอุตสาหกรรมทั่วไปทั้งหมดเป็น #เทอร์โมพลาสติก #ไม่เชื่อมขวาง และ #รีไซเคิลได้

2. เส้นทางวัสดุโพลีเมอร์โฟมต่างๆ - เส้นทางผลิตภัณฑ์หลายรายการ, MTPU/MTPEE/MPEBA/MPP/PVDF และอื่นๆ

3. วัสดุโฟมน้ำหนักเบาสามารถนำไปรีไซเคิลได้ 100%

4. ผลิตภัณฑ์ยังคง 'เด็ก' และมีพลัง

ลักษณะทางเทคนิคของเรา

1. ทำความสะอาดเทคโนโลยีฟอง

2. ด้วยความหนาแน่นของเซลล์สูง เซลล์ที่มีโครงสร้างฟองอากาศขนาดไมครอน คุณสมบัติของวัสดุที่ดีเยี่ยม

3. ทั้งเทคโนโลยีและผลิตภัณฑ์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของวงจรชีวิต

4. การเกิดฟองแบบแผ่น / การเกิดฟองด้วยลูกปัด / การเกิดฟอง 3 มิติ / เทคโนโลยีแผ่นแบบกึ่งต่อเนื่อง - เส้นทางหลายเทคนิค

ปัญหาที่เด่นชัดของการเกิดฟองเป็นแผ่นเป็นระยะ: ค่าแรงสูงและการสูญเสียคงที่ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้

เราจะอยู่ที่ไหนใน 5 ปี (2566-2570)?

เป้าหมายความสำเร็จในปี 2570 เปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งตลาด

50% สำหรับอุตสาหกรรมพื้นรองเท้า

25% สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์

10% สำหรับเสื่อโยคะและสินค้าอุปโภคบริโภคอุปกรณ์ต่อพ่วงกีฬา

10% สำหรับอุตสาหกรรมการบิน/การทหาร/ฉนวนท่อ GMP

5% สำหรับบรรจุภัณฑ์ทางการแพทย์/อาหาร/สะอาด

ทำอย่างไร?

1. ลงทุนด้าน R&D และนวัตกรรมอย่างต่อเนื่อง

2. บูรณาการทรัพยากรที่มีอยู่ ทำในสิ่งที่เราถนัด ในสิ่งที่คนอื่นทำไม่ได้ ให้ผู้มีความสามารถมีส่วนร่วมมากขึ้นและเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถให้บริการบริษัทในลักษณะที่ยืดหยุ่นได้

3. ด้วยความช่วยเหลือของทุน คว้าเวลาเพื่อให้บรรลุการขยายขนาด

4. การวางแผนโดยละเอียดเกี่ยวกับตลาดผลิตภัณฑ์

ความยากและความท้าทาย:

1. การสำรองทางเทคนิคและการสำรองความสามารถสำหรับนวัตกรรมทางเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่อง

2. การทำงานร่วมกันเป็นทีม ทำให้แน่ใจว่าเราแต่ละคนอยู่ในตำแหน่งที่เหมาะสมและทำในสิ่งที่เราถนัดที่สุด

3. ในฐานะที่เป็นวัสดุที่ออกใหม่ การขยายตลาดการใช้งานนั้นไม่ได้ยากไปกว่าการพัฒนาทางเทคนิคของตัววัสดุเอง

สำหรับตลาดแอปพลิเคชันที่แตกต่างกัน เวลาจะแตกต่างกันไปสำหรับการใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่จำนวนมาก ระยะเวลา 5 ถึง 10 ปีเป็นปรากฏการณ์ทั่วไป เราต้องหาวิธีที่จะฝ่าฝืนกฎหมายนี้ เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดที่เหมาะสมได้อย่างรวดเร็ว

4. ผลิตภัณฑ์หรือเทคโนโลยีใหม่หนึ่งรายการมีระยะเวลาชั้นนำและพิเศษประมาณ 3 ปี หลังจากผ่านไป 3 ปี จะมีคู่แข่งเกิดขึ้นแน่นอน เราจะใช้ประโยชน์จากช่วงเวลานี้อย่างเต็มที่เพื่อตระหนักถึงการขยายขนาดอย่างรวดเร็วและทำให้ผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีของเราสมบูรณ์แบบ

เป็นการดีที่จะมีคู่แข่ง ด้านหนึ่ง การส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่ต้องการกำลังคนมากขึ้น ในทางกลับกัน มันจะทำให้เราเก่งขึ้นและชนะในการแข่งขันอย่างแน่นอน

5. แผน 5 ปีข้างหน้า

สรุป

1. คนเป็นแกนหลักของบริษัท พวกเขามีความสำคัญพอๆ กับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ใหม่และนวัตกรรมทางเทคโนโลยี

2. กลยุทธ์และกลยุทธ์ทางการตลาดที่ชัดเจนมีความสำคัญอย่างยิ่ง